Od zera do 437 tys. zł miesięcznie w 9 miesięcy.

Producent łóżek tapicerowanych · własny sklep internetowy

Fabryka miała produkt i moce produkcyjne. Nie miała własnego kanału sprzedaży. Sklep internetowy ruszył w lutym 2025: bez ruchu, bez danych, bez historii konta reklamowego. Siedemnaście miesięcy później ma za sobą 3,48 mln zł obrotu.

Okres: marzec 2025 – lipiec 2026 (17 miesięcy)

3,48 mln zł – obrotu sklepu w 17 miesięcy
10,97 – ROAS: złotówka w reklamę zwraca blisko 11 zł obrotu
732 tys. zł – zysku netto po kosztach reklam, obsługi, produktu i zwrotów

Problem: Producent bez własnego kanału sprzedaży

Producent łóżek tapicerowanych chciał sprzedawać bezpośrednio do klienta końcowego. Własny sklep wystartował w lutym 2025 od zera: zero ruchu, zero historii konta reklamowego, zero danych o tym, kto kupuje i dlaczego.

Produkt za 2–3 tys. zł, decyzja zakupowa trwa tygodniami, a budżet na start był ograniczony: w pierwszym miesiącu 6,6 tys. zł na Meta i Google Ads razem.

Cel postawiony przez właściciela: 10–15 zamówień dziennie przy budżecie reklamowym nie większym niż 25 tys. zł miesięcznie.

Co zrobiliśmy

Meta Ads i Google Ads od pierwszego dnia w jednym kalkulatorze – Kampanie sprzedażowe w obu kanałach rozliczane co miesiąc w jednym arkuszu: nie tylko ROAS, ale koszt sprzedaży (COS), zwroty, marża i zysk netto po kosztach obsługi. Decyzje o budżecie wynikają z zysku, nie z wrażenia.
Łóżka miesiąca zamiast reklamowania wszystkiego – Co miesiąc rotacja bohaterów katalogu: bestsellery z rabatem 5%, modele z potencjałem 10%, testy 15%. Sklep uczy się, które modele sprzedawać, zamiast rozpraszać budżet na cały asortyment.
Skalowanie w rytmie marży – Budżet rósł tylko wtedy, gdy miesiąc wcześniej zysk rósł szybciej niż wydatki: z 6,6 tys. zł w marcu 2025 do 25,8 tys. zł w listopadzie 2025. Koszt sprzedaży utrzymany między 6% a 14% obrotu w każdym miesiącu.
Black Friday jako operacja, nie promocja – Listopad 2025 zaplanowany z wyprzedzeniem: 184 zamówienia, 437 tys. zł obrotu, ROAS 16,9 i 124,7 tys. zł zysku netto w jednym miesiącu. Dziewiąty miesiąc istnienia sklepu.

Skąd te liczby

Kalkulator miesięczny prowadzony z klientem (17 arkuszy): 3 478 742 zł obrotu, 317 024 zł wydatków reklamowych, ROAS 10,97, koszt sprzedaży 9,1% obrotu, 732 298 zł zysku netto po kosztach reklam, obsługi, produktu i zwrotów.
Panel sklepu: rok 2025 zamknięty na ok. 1,8 mln zł obrotu i 838 zamówień przy ok. 159 tys. zł wydatków reklamowych (ROAS 11,48) w 10 miesięcy od startu.
Rok do roku: Q2 2025 to 353 tys. zł obrotu i 74 tys. zł zysku netto, Q2 2026 to 698 tys. zł obrotu i 171 tys. zł zysku netto. Dwukrotny wzrost przy budżecie wyższym o 95%.

Słowami klienta

„Był to naprawdę dobry rok. Z całego serca dziękuję.” – osoba zarządzająca sklepem po stronie klienta, podsumowanie roku 2025

Co kosztuje miesiąc zwłoki

Średni miesiąc tego sklepu w ostatnim roku to ok. 239 tys. zł obrotu i ok. 62 tys. zł zysku netto. Każdy miesiąc odkładania decyzji o własnym kanale sprzedaży kosztuje mniej więcej tyle.