Z 1,3 tys. zł do 327 tys. zł miesięcznie. W dziesięć miesięcy.

Sklep meblowy online · e-commerce

W pierwszym miesiącu współpracy sklep sprzedał 3 produkty za 1 332 zł, a reklamy zwróciły 13 groszy z każdej wydanej złotówki. W jedenastym: 232 zamówienia, 327 tys. zł obrotu i 101 tys. zł zysku netto.

Okres: lipiec 2024 – maj 2025 (11 miesięcy)

1,91 mln zł – obrotu w 11 miesięcy
9,7× – zwrot z budżetu reklamowego (196 tys. zł wydane)
479 tys. zł – zysku netto po reklamach, obsłudze i prowizji

Problem: Sklep, który miał wszystko oprócz sprzedaży

Oferta, magazyn, gotowy sklep. Brakowało sprzedaży z reklam: lipiec 2024 zamknął się z 3 zamówieniami przy 4,7 tys. zł wydanych na Meta i Google Ads. ROAS 0,13.

Reklamy docierały do ludzi, ale nie do kupujących: 27,6 tys. kliknięć i jeden zakup przypisany do kampanii.

Meble to zakup za 1,2–1,3 tys. zł średnio, porównywany tygodniami. Przy takim koszyku każda złotówka w ruch, który nie kupuje, boli podwójnie.

Co zrobiliśmy

Najpierw sprzedaż, potem skala – Sierpień 2024: 36 zamówień. Wrzesień: 89 zamówień i pierwszy miesiąc powyżej 100 tys. zł obrotu. Budżet rósł dopiero za wynikami: z 4,7 tys. zł do 35 tys. zł miesięcznie, zawsze krok za obrotem, nigdy przed nim.
Meta i Google w jednym arkuszu – Oba kanały rozliczane co miesiąc w jednym kalkulatorze: koszt sprzedaży, zwroty, marża, prowizja, zysk netto. Każda decyzja o budżecie podparta liczbą z poprzedniego miesiąca.
Sezon zaplanowany na cały rok – Dzień Kobiet, majówka, Black Friday, wejście nowych kategorii (biurka, łóżka), kolejne edycje feedów produktowych, Pinterest Ads i SEO ujęte w jednym planie rocznym z estymacją budżetu i obrotu na każdy miesiąc.
Wiosna 2025: skok – Marzec 2025: 205 zamówień (+73% miesiąc do miesiąca) przy budżecie wyższym tylko o 18%. Maj 2025: 232 zamówienia, 327 tys. zł obrotu i 101 tys. zł zysku netto w jednym miesiącu.

Skąd te liczby

Kalkulator miesięczny z panelu sklepu (11 arkuszy): 1 907 079 zł obrotu, 196 417 zł budżetu mediowego, 478 544 zł zysku netto po reklamach, obsłudze i prowizji.
Zamówienia miesiąc po miesiącu: 3 → 36 → 89 → 86 → 185 → 108 → 132 → 118 → 205 → 212 → 232.
Q1 2025: 455 zamówień, 628 tys. zł obrotu i 180 tys. zł zysku netto wobec 379 zamówień w Q4 2024.

Ta sama firma, ten sam magazyn. Inny sposób kupowania ruchu.

Wrzesień 2024: pierwszy miesiąc powyżej 100 tys. zł. Pół roku później: 285 tys. zł.

Co kosztuje miesiąc zwłoki

Różnica między lipcem 2024 a majem 2025 to 326 tys. zł obrotu miesięcznie. Właściciel nie zmienił firmy ani magazynu. Zmienił sposób, w jaki kupuje ruch, i kogo rozlicza z wyniku.